マンガで知るM&A

数字の先にある❝本当の価値❞を言語化する 壁を越えるヒントは、現場にあった。 数字には出ないが、確かにここに価値がある。 数字に出ない価値こそ、M&A価値算定の核心だ。 地域ブランドは、簡単には真似できない資産になる。 事業承継の提案は、数字じゃなくストーリーで動く。 買い手が「…

壁は、数字だけじゃなかった 数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。 どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。 数字だけ見ると、正直魅力的とは言えない。 でも、それだけで諦めるのは早すぎる。 条件を変えても、価格を下げても、売れなかった。 M&A買い手がつか…

アプローチの違いが、ぶつかり合う 数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。 どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。 同じM&A案件を前に、二人の戦略は正反対だった。 数字か、価値創造か——どちらが本当の答えなのか。 売れればいい、では終われない。 事業承継…

数字の裏にある❝本当の強み❞ 利益が出ていない会社に、価値はないのか。 数字だけでは見えない「何か」が、この店にはあった。 行列は、数字に出ない。 でも、それこそがこの店の本当の価値だった。 人が辞めない店には、理由がある。 その理由こそが、事業承継で守るべきものだ。 地域からの…

新たな挑戦の始まり 後継者不在、利益ほぼゼロ、買い手がつかない。 誰もが敬遠するその案件が、次の仕事だった。 後継者不在で、利益もゼロに近い。 これが、次のM&A案件だった。 売れないと決めつけるな。 買い手がつかない案件にこそ、本当の力が試される。 数字だけで判断する人間と…

この選択が未来をつくる 価格だけで会社は売れない。 10年分の想いを、次の世代へ繋ぐための交渉が始まった。 数字の向こうに、守るべきものがある。 事業承継の交渉は、そこから始まる。 迷いは、それだけ本気だという証拠だ。 だから、納得できるまで一緒に考える。 会社の価値は、過去じゃ…

繋ぐのは、価値じゃない。未来だ！ 会社売却の決め手は、価格じゃなかった。 オーナーが本当に守りたいものを、まず知ることから始まった。 値段の前に、想いがある。 そこを無視した会社売却は、誰も幸せにしない。 売却の話は、まだ早い。 まず相手の課題に寄り添う——それが、事業承継の第一…

やり方を変えれば、道は開ける 同じトークを同じ順番で話しても、そりゃ断られる。 相手を理解することが、M&A営業の出発点だった。 相手を「分類」する。 M&A営業では、それだけで刺さり方が変わる。 売却の話は、まだ早い。 まず相手の課題に寄り添う——それが、事業承継の第一歩だ…

売り手企業を探すソーシング活動とは 1日100件以上、電話をかけ続けた。 それでも、ここで止めない。 1日100件。ほぼ全否定。 M&A営業のソーシングは、甘くなかった。 やり方を変えれば、必ず突破できる。 相手の立場で考え、価値を届けるアプローチへ。 断られ続けても、 考え方と…

M&A営業で成果を左右する情報収集と仮説構築 逃げない。今回は、本気でやり切る。 準備の深さが、結果を変える。 数字の裏にある、本当の価値を見抜く。 そこから、すべてが始まる。 売る理由は、きっとある。 その想いに寄り添った提案をする。 この話のまとめ ■ 上司・黒木からフィット…