監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月27日
アプローチの違いが、ぶつかり合う
数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。
どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。
同じM&A案件を前に、二人の戦略は正反対だった。
数字か、価値創造か——どちらが本当の答えなのか。
売れればいい、では終われない。
事業承継には、オーナーの人生が乗っている。
同じ店を、全く違う視点で売ろうとしていた。
M&A買い手探しは、誰に何を伝えるかで変わる。
数字と想い、どちらも欠けちゃいけない。
それが、M&A仲介の本当の勝負だ。
数字も大事だ。でも、
それだけじゃ人の想いは守れない。
絶対に、この店の価値を証明してみせる。
この話のまとめ
| ■ | 石田は「早期売却・低価格・コスト削減」、佐藤は「価値創造・ストーリー訴求・成長ポテンシャル」と真逆の戦略をぶつけ合った |
| ■ | 「売れなきゃ意味がない」vs「この店を伸ばせる未来をつなぐのが仕事」と激しく口論になった |
| ■ | 同じ店でも、誰に何を伝えるかでM&Aの買い手探しは大きく変わると二人のアプローチが示した |
| ■ | 上司から「数字と想い、どちらも欠けちゃいけない。より良い条件でオーナーが納得して未来につながる成約が勝ち」と一言 |
| ■ | 数字だけでは人の想いは守れない。佐藤はこの店の価値を必ず証明すると決意を新たにした |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳
元エンジニア
→ M&A仲介営業
元エンジニア
→ M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳
部署マネージャー
部署マネージャー
石田 直也
先輩（ライバル）
28歳・元トップ営業マン
28歳・元トップ営業マン
全員のプロフィール・人物関係は
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👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
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2026.05.27 更新