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第25話クロージングの先へ

本当の仕事は、これからも続いていく数字をつなぐだけがM&Aじゃない。問題を含めて未来へつなぐのが、本当の仕事だ。佐藤恒一の第1章が、ここで完結する。 M&Aクロージングは、長い道のりの果てにある、最初の約束だ。 M&A仲介の本質は、数字ではなく「価値をつなぐ」ことだ。事業承…

ここからが本当の仕事だ契約はゴールじゃない。リスクを洗い出し、本当の価値をつくるのがM&Aの仕事だ。契約書にサインした日が、本当の仕事の始まりだった。 M&Aは、締結の先にこそ価値がある。デューデリジェンスは、事業承継の本当のリスクを照らし出す。順調に見えた案件ほど、細…

数字の先にある❝本当の価値❞を言語化する壁を越えるヒントは、現場にあった。数字には出ないが、確かにここに価値がある。数字に出ない価値こそ、M&A価値算定の核心だ。地域ブランドは、簡単には真似できない資産になる。事業承継の提案は、数字じゃなくストーリーで動く。買い手が「…

壁は、数字だけじゃなかった数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。数字だけ見ると、正直魅力的とは言えない。でも、それだけで諦めるのは早すぎる。条件を変えても、価格を下げても、売れなかった。 M&A買い手がつか…

数字の裏にある❝本当の強み❞ 利益が出ていない会社に、価値はないのか。数字だけでは見えない「何か」が、この店にはあった。行列は、数字に出ない。でも、それこそがこの店の本当の価値だった。人が辞めない店には、理由がある。その理由こそが、事業承継で守るべきものだ。地域からの…