マンガで知るM&A

マンガで学ぶM&Aのリアルな物語。経営者の体験を通じて、M&Aの流れや心構えをストーリー形式で紹介します。

第5話　勘違いと再挫折

成功体験が生んだ営業の落とし穴アポが取れるようになってきた。その自信が、一番の落とし穴だった。正直、ちょっと自信がついてきた。それが、間違いだった。相手の課題を、理解していなかった。 M&A営業は、準備がすべてだと思い知った。慢心が、一番の敵だ。相手は常に変わる。営…

M&A営業で初めて手応えを感じた瞬間初めて、会話が前に進んだ。それだけで、十分だった。 M&A仲介の営業として、相手の右腕になる。それが俺の答えだった。聞く力がなければ、提案は届かない。この一言が、嬉しくてたまらなかった。相手の課題に、初めて向き合えた瞬間だった…

初商談の失敗から学んだ営業の本質上司に呼び出され、本当のことを言われた。痛かった。でも、それが全部正しかった。頭の中が、真っ白だった。何がダメだったのか、自分でもわからなかった。営業は、相手のためにある。俺はそれを、わかっていなかった。悔しい。本当に悔しい。でも…

新人M&A営業が味わった最初の挫折初めての商談は、25分で終わった。何一つ、響かなかった。諦めない。やってきたことを、全部出すだけだ。頭が、真っ白になった。何を聞かれても、言葉が出てこなかった。話が薄っぺらい、と自分でも分かっていた。商談と呼べるものじゃなかった・…

初めてのアポイント獲得に挑む新人M&A営業台本を手に、また電話をかけ始めた。何度断られても、手を止めなかった。諦めたくない。台本は、俺の盾になる。また切られた。何のために、やってるんだろうか・・・。台本を読むだけじゃ、心は動かない。相手の人生の悩みを、解決すること…