監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月28日
目次
壁は、数字だけじゃなかった
数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。
どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。
数字だけ見ると、正直魅力的とは言えない。
でも、それだけで諦めるのは早すぎる。
条件を変えても、価格を下げても、売れなかった。
M&A買い手がつかない本当の理由は、別にあった。
売れないのは、この店が悪いんじゃない。
事業承継における価値の伝え方が、まだ足りなかった。
この壁を越えなければ、価値は伝わらない。
諦めた瞬間、それが本当の終わりだ。
この話のまとめ
| ■ | 条件を変えても価格を下げても買い手がつかない。売れない本当の理由は数字の外にあった |
| ■ | 石田は「早めに決断した方がリスクが少ない」と数字重視で迫り、佐藤は「この店の価値を活かせる会社に必ずつなぐ」と価値重視で向き合った |
| ■ | 売れないのはこの店が悪いのではなく、価値の伝え方がまだ足りていないと気づいた |
| ■ | M&A買い手探しは誰に何をどう伝えるかで大きく変わる。アプローチの質が成約を左右する |
| ■ | この壁を越えなければ価値は伝わらない。諦めた瞬間が本当の終わりだと佐藤は踏みとどまった |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳
元エンジニア
→ M&A仲介営業
元エンジニア
→ M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳
部署マネージャー
部署マネージャー
石田 直也
先輩（ライバル）
28歳・元トップ営業マン
28歳・元トップ営業マン
全員のプロフィール・人物関係は
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👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
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2026.05.28 更新