断られ続けた理由は、相手じゃなく、自分の話し方にあった。
同じトークを同じ順番で話しても、そりゃ断られる。
相手を理解することが、M&A営業の出発点だった。
相手を「分類」する。
M&A営業では、それだけで刺さり方が変わる。
売却の話は、まだ早い。
まず相手の課題に寄り添う——それが、事業承継の第一歩だ。
営業は「数」じゃない、「質」と「工夫」だ。
やり方を変えたら、反応が変わった。
初めて、自分の言葉で面談につなげることができた。
相手の未来を想像することが、提案の質を高める。
これが、M&A仲介営業の本質だ。
相手のことを、誰よりも理解する。
勝ちにいくんじゃない。
ちゃんと向き合いにいく。
次回 第9話「買い手を探す」
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この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳・元エンジニア → M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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