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アプローチの違いが、ぶつかり合う 数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。 どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。 同じM&A案件を前に、二人の戦略は正反対だった。 数字か、価値創造か——どちらが本当の答えなのか。 売れればいい、では終われない。 事業承継…

M&A営業で成果を左右する情報収集と仮説構築 逃げない。今回は、本気でやり切る。 準備の深さが、結果を変える。 数字の裏にある、本当の価値を見抜く。 そこから、すべてが始まる。 売る理由は、きっとある。 その想いに寄り添った提案をする。 この話のまとめ ■ 上司・黒木からフィット…