問題を“条件”に絞り込み、再び前へ
問題を隠すのではなく、条件に織り込む。
M&A交渉の再建に向け、佐藤の本当の戦いが始まった。
デューデリジェンスの結果が、
M&A交渉の前提を崩した。
事業承継の失敗は、
オーナーだけの問題ではない。
M&Aコンサルタントに必要なのは、
感情ではなく「事実の整理」だ。
「問題を隠さず、開示し、条件交渉で解決する」
——それがプロの道だ。
M&A交渉の再建は、
逃げない覚悟から始まる。
この話のまとめ
| ■ | 買い手の撤退示唆を受け、佐藤とオーナーは深刻な危機感に陥ったが逃げないことを誓った |
| ■ | 上司の指示のもと、給与未払い・退職リスク・現金抜き取り・未納税をすべて事実として整理・開示する方針を固めた |
| ■ | 問題を隠すのではなく条件に織り込み、買い手が納得できる条件交渉の形にすることが解決策だとわかった |
| ■ | M&Aコンサルタントに必要なのは感情ではなく事実の整理と対応の設計だと改めて学んだ |
| ■ | 覚悟を決めた佐藤はM&A交渉の再建に向け、正面から向き合う本当の戦いを始めた |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳
元エンジニア
→ M&A仲介営業
元エンジニア
→ M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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