監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年6月9日
目次
問題を“条件”に絞り込み、再び前へ
問題を隠すのではなく、条件に織り込む。
M&A交渉の再建に向け、佐藤の本当の戦いが始まった。
デューデリジェンスの結果が、
M&A交渉の前提を崩した。
事業承継の失敗は、
オーナーだけの問題ではない。
M&Aコンサルタントに必要なのは、
感情ではなく「事実の整理」だ。
「問題を隠さず、開示し、条件交渉で解決する」
——それがプロの道だ。
M&A交渉の再建は、
逃げない覚悟から始まる。
この話のまとめ
| ■ | 買い手の撤退示唆を受け、佐藤とオーナーは深刻な危機感に陥ったが逃げないことを誓った |
| ■ | 上司の指示のもと、給与未払い・退職リスク・現金抜き取り・未納税をすべて事実として整理・開示する方針を固めた |
| ■ | 問題を隠すのではなく条件に織り込み、買い手が納得できる条件交渉の形にすることが解決策だとわかった |
| ■ | M&Aコンサルタントに必要なのは感情ではなく事実の整理と対応の設計だと改めて学んだ |
| ■ | 覚悟を決めた佐藤はM&A交渉の再建に向け、正面から向き合う本当の戦いを始めた |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳
元エンジニア
→ M&A仲介営業
元エンジニア
→ M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳
部署マネージャー
部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
登場人物ページ →
登場人物ページ →
×
❮
❯
長年守り続けてきた事業の灯を、次の世代へつなぐ方法を一緒に考えてみませんか。
アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社では、M&A仲介、事業承継、会社売却に関するご相談を無料で承っています。
会社名・所在地・従業員数・創業年・年間手数料収入をご準備いただければ簡易査定が可能です。
👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
M&A・事業承継の専門家
売却・買収を総合サポート
幅広い業種のご相談に対応
2026.06.09 更新