すべてを開示し、信頼を取り戻す
隠さず、正直に、誠実に——それが、信頼を取り戻す唯一の方法だった。
佐藤恒一のM&A再交渉が、クロージングへと動き出す。
問題を条件に変える——それが、
M&A条件交渉のプロの仕事だ。
数字と覚悟を伝えることで、
買い手の懸念は小さくなっていく。
M&Aコンサルタントに必要なのは、
感情ではなく「事実の整理」だ。
誠実さが、M&A契約締結への最後の鍵だった。
契約はゴールではない——
事業承継の本当の挑戦は、
ここから始まる。
この話のまとめ
| ■ | 給与未払い・退職・現金抜き取り・未納税の4つの事実をすべて開示し、買い手への再説明に臨んだ |
| ■ | 給与清算320万円・補償条項・未納税260万円納付・価格調整580万円を条件に織り込んだ修正案を提示した |
| ■ | 内部管理体制の改善・キーパーソン引継ぎ期間の設定など買い手の懸念を一つひとつ払拭していった |
| ■ | 「ここまで正直に話してくれるとは思わなかった」と買い手が心変わりし、修正条件での合意が成立した |
| ■ | クロージング完了。「契約はゴールではない、ここからが本当の挑戦だ」と佐藤は次への決意を新たにした |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳
元エンジニア
→ M&A仲介営業
元エンジニア
→ M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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