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第13話ぶつかる二人

アプローチの違いが、ぶつかり合う数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。同じM&A案件を前に、二人の戦略は正反対だった。数字か、価値創造か——どちらが本当の答えなのか。売れればいい、では終われない。事業承継…

M&A営業で初めて手応えを感じた瞬間初めて、会話が前に進んだ。それだけで、十分だった。 M&A仲介の営業として、相手の右腕になる。それが俺の答えだった。聞く力がなければ、提案は届かない。この一言が、嬉しくてたまらなかった。相手の課題に、初めて向き合えた瞬間だった…

初商談の失敗から学んだ営業の本質上司に呼び出され、本当のことを言われた。痛かった。でも、それが全部正しかった。頭の中が、真っ白だった。何がダメだったのか、自分でもわからなかった。営業は、相手のためにある。俺はそれを、わかっていなかった。悔しい。本当に悔しい。でも…