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やり方を変えれば、道は開ける 同じトークを同じ順番で話しても、そりゃ断られる。 相手を理解することが、M&A営業の出発点だった。 相手を「分類」する。 M&A営業では、それだけで刺さり方が変わる。 売却の話は、まだ早い。 まず相手の課題に寄り添う——それが、事業承継の第一歩だ…

売り手企業を探すソーシング活動とは 1日100件以上、電話をかけ続けた。 それでも、ここで止めない。 1日100件。ほぼ全否定。 M&A営業のソーシングは、甘くなかった。 やり方を変えれば、必ず突破できる。 相手の立場で考え、価値を届けるアプローチへ。 断られ続けても、 考え方と…

M&A営業で成果を左右する情報収集と仮説構築 逃げない。今回は、本気でやり切る。 準備の深さが、結果を変える。 数字の裏にある、本当の価値を見抜く。 そこから、すべてが始まる。 売る理由は、きっとある。 その想いに寄り添った提案をする。 この話のまとめ ■ 上司・黒木からフィット…