Tag Archives: ソーシング

第8話アプローチの転換

断られ続けた理由は、相手じゃなく、自分の話し方にあった。同じトークを同じ順番で話しても、そりゃ断られる。相手を理解することが、M&A営業の出発点だった。相手を「分類」する。 M&A営業では、それ…続きを読む

心が折れそうでも、ここで止めない。——変えるべきは、やり方だった。 1日100件以上、電話をかけ続けた。それでも、ここで止めない。 1日100件。ほぼ全否定。 M&A営業のソーシングは、甘くなかった。やり方…続きを読む

本気で調べ、本気で考える。——準備の深さが、次の一歩を変えていく。逃げない。今回は、本気でやり切る。準備の深さが、結果を変える。数字の裏にある、本当の価値を見抜く。そこから、すべてが始まる。売る理由は、きっとあ…続きを読む