Tag Archives: M&A営業

アプローチの違いが、ぶつかり合う 数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。 どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。 同じM&A案件を前に、二人の戦略は正反対だった。 数字か、価値創造か——どちらが本当の答えなのか。 売れればいい、では終われない。 事業承継…

売り手企業を探すソーシング活動とは 1日100件以上、電話をかけ続けた。 それでも、ここで止めない。 1日100件。ほぼ全否定。 M&A営業のソーシングは、甘くなかった。 やり方を変えれば、必ず突破できる。 相手の立場で考え、価値を届けるアプローチへ。 断られ続けても、 考え方と…

M&A営業で成果を左右する情報収集と仮説構築 逃げない。今回は、本気でやり切る。 準備の深さが、結果を変える。 数字の裏にある、本当の価値を見抜く。 そこから、すべてが始まる。 売る理由は、きっとある。 その想いに寄り添った提案をする。 この話のまとめ ■ 上司・黒木からフィット…

成功体験が生んだ営業の落とし穴 アポが取れるようになってきた。 その自信が、一番の落とし穴だった。 正直、ちょっと自信がついてきた。 それが、間違いだった。 相手の課題を、理解していなかった。 M&A営業は、準備がすべてだと思い知った。 慢心が、一番の敵だ。 相手は常に変わる。営…

M&A営業で初めて手応えを感じた瞬間 初めて、会話が前に進んだ。 それだけで、十分だった。 M&A仲介の営業として、相手の右腕になる。 それが俺の答えだった。 聞く力がなければ、 提案は届かない。 この一言が、嬉しくてたまらなかった。 相手の課題に、初めて向き合えた瞬間だった…

新人M&A営業が味わった最初の挫折 初めての商談は、25分で終わった。 何一つ、響かなかった。 諦めない。 やってきたことを、全部出すだけだ。 頭が、真っ白になった。 何を聞かれても、言葉が出てこなかった。 話が薄っぺらい、と自分でも分かっていた。 商談と呼べるものじゃなかった・…

初めてのアポイント獲得に挑む新人M&A営業 台本を手に、また電話をかけ始めた。 何度断られても、手を止めなかった。 諦めたくない。 台本は、俺の盾になる。 また切られた。 何のために、やってるんだろうか・・・。 台本を読むだけじゃ、心は動かない。 相手の人生の悩みを、解決すること…