監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月25日
目次
新たな挑戦の始まり
後継者不在、利益ほぼゼロ、買い手がつかない。
誰もが敬遠するその案件が、次の仕事だった。
事業譲渡案件。利益が出ておらず買い手が見つかりにくい売れない案件をどうやって売るのかが課題。” style=”width: 100%; display: block; margin: 0; padding: 0;”>
後継者不在で、利益もゼロに近い。
これが、次のM&A案件だった。
売れないと決めつけるな。
買い手がつかない案件にこそ、
本当の力が試される。
数字だけで判断する人間と、
現地を見てから判断する人間—どちらが正しいのか。
数字が悪くても、現地には真実がある。
後継者不在の会社こそ、足で稼いだ情報が命だ。
売れないと決めつけた瞬間、負けだ。
この店の価値は、
まだ誰も気づいていない。
この話のまとめ
| ■ | 次の案件は創業24年・営業利益ほぼゼロ・後継者不在のベーカリー「ブーランジェリー オリーブ」の事業譲渡 |
| ■ | エース営業の石田は「儲かっていない案件は売れるわけがない」と数字だけで判断した |
| ■ | 佐藤は「現地を見てみないとわからない」と反論し、数字の裏にある価値を信じた |
| ■ | 上司の指示で佐藤と石田が同案件を競い合う社内競争がスタートした |
| ■ | 売れないと決めつけた瞬間が負け。この店の価値はまだ誰も気づいていないと佐藤は挑む |
この話の登場人物
佐藤 恒一
黒木 隆司
上司・45歳
部署マネージャー
部署マネージャー
石田 直也
先輩（ライバル）
28歳・元トップ営業マン
28歳・元トップ営業マン
全員のプロフィール・人物関係は
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👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
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2026.05.25 更新