監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月15日
M&A営業で初めて手応えを感じた瞬間
初めて、会話が前に進んだ。
それだけで、十分だった。
M&A仲介の営業として、相手の右腕になる。
それが俺の答えだった。
聞く力がなければ、
提案は届かない。
この一言が、嬉しくてたまらなかった。
相手の課題に、初めて向き合えた瞬間だった。
まだ結果は出ていない。
でも、やり方は間違っていなかった。
営業は、テクニックじゃない。
相手の人生に、
どれだけ本気で向き合えるか。
この話のまとめ
| ■ | 「相手の右腕になる」という答えを見つけ、徹底的に調べて仮説を立て商談に臨んだ佐藤 |
| ■ | 準備の充実が声にも表れ、リベンジ電話で「来週でいいよ」と前に進むことができた |
| ■ | 商談で「ちょっと興味が湧いてきたよ」という一言をもらい、初めての手応えを感じた |
| ■ | 「相手の課題を自分ごととして考え、提案を準備してから話すこと」が自分なりの答えになった |
| ■ | 上司から「それが営業だ」と認められ、昨日より前に進んだと実感した |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳・元エンジニア → M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
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2026.05.15 更新