監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月18日
成功体験が生んだ営業の落とし穴
アポが取れるようになってきた。
その自信が、一番の落とし穴だった。
正直、ちょっと自信がついてきた。
それが、間違いだった。
相手の課題を、理解していなかった。
M&A営業は、準備がすべてだと思い知った。
慢心が、一番の敵だ。
相手は常に変わる。営業に、完成はない。
一度の成功で満足するな！
慢心せず、もっと相手の右腕になれ。
この話のまとめ
| ■ | アポが取れるようになってきた自信が、準備不足という落とし穴を生んだ |
| ■ | 業界大手との商談で相手の課題（海外展開支援）に答えられず、あっという間に終了 |
| ■ | 上司から「慢心が一番の敵。相手は常に変わる」と厳しく指摘を受ける |
| ■ | M&A営業は準備がすべて。一度の成功で満足してはいけないと痛感した |
| ■ | 相手の本当の課題を見抜き、本気で役に立てる人間になると決意した |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳・元エンジニア → M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
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2026.05.18 更新