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第16話 協力

数字を価値に変える人間と、価値を数字に変える人間が、同じゴールを目指した。

価値を見抜く力と、実現させる力。
どちらか一方では、この案件は動かせなかった。

お前の考え方は最初非効率だと思った、でもこの店に対する本気度は認めるよと石田。石田さんの数字の分析も現実的で的確でしたと佐藤。どちらか一方だけじゃこの案件は動かせない。役割分担は石田担当が数字交渉で財務分析改善計画・事業計画の合理性・投資回収シミュレーション・条件交渉契約設計・買い手企業の開拓、主人公担当が想い価値でオーナーの想いの整理言語化・ブランドストーリー構築・地域価値の可視化・買い手への想いの共有・従業員地域との信頼構築。それぞれの専門性を掛け合わせれば必ず道は開ける。


数字と想い、どちらが欠けても足りない。
二つの力が重なったとき、M&A案件は動き出す。

共通のゴールはオーナーの想いを未来につなぐ・従業員の雇用と生活を守る・地域に愛されるお店を残す・買い手が成長できる事業にする・数字的にも持続可能な経営を実現する。ライバルだからこそ、妥協せずに最高を目指せる。買い手ターゲットの拡大としてベーカリー事業者同業はブランド力立地を活かして拡大したい企業へ、異業種企業小売飲食商社などは地域密着ブランドをポートフォリオに組み込みたいへ、個人若手起業家Uターン希望者は想いに共感しゼロから挑戦したい人材へ。誰に売るかではなく誰と未来をつくるかへ。


事業承継の買い手探しは、誰に売るかではない。
誰と一緒に、この店の未来をつくれるかだ。

ブーランジェリーオリーブのストーリー骨子：創業から24年地域に愛されてきた日常のパン屋、オーナーの想い毎日食べたくなるパンを届けたい、従業員の誇りここで働けることが自慢、お客様の声暮らしの一部になっている存在、これからの未来想いを受け継ぎさらに多くの人へ、買い手へのメッセージ一緒に未来をつくりませんか。数字だけでは伝わらない価値をストーリーがつなぐ。財務モデルはこう改善する、投資額もこれなら回収可能だ、その数字にこのストーリーを乗せれば必ず心が動きます。数字で信頼をつくり、ストーリーで心を動かす、この両輪でいこう。


数字で信頼をつくり、M&A成長ストーリーで心を動かす。
会社売却の成功は、この両輪が揃ったときに生まれる。

お前と組んで、この案件に向き合うのは正解だったかもしれない。想いを数字に、数字を価値に変える、その視点、学ばせてもらうよと石田の変化。ライバルから信頼できるパートナーへ。よし、やるぞ。必ず、この店の未来をつくりましょう。ライバルだった二人が、最高のチームになった。


ライバルだった二人が、
最高のチームになった。
ここから、本当の戦いが始まる

次回 第17話「買い手出現」
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この話の登場人物

佐藤恒一

佐藤 恒一
主人公・27歳
元エンジニア
→ M&A仲介営業

石田直也

石田 直也
先輩（ライバル）
28歳・元トップ営業マン

全員のプロフィール・人物関係は
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By | 2026年6月1日
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