このままでは、すべてが失われる
買い手の撤退意思が固まりつつある。
M&A交渉の崩壊を前に、上司の一言が流れを変えた。
デューデリジェンスの結果が、
M&A交渉の前提を崩した。
事業承継の失敗は、
オーナーだけの問題ではない。
M&Aコンサルタントに必要なのは、
感情ではなく「事実の整理」だ。
「問題を隠さず、開示し、条件交渉で解決する」
——それがプロの道だ。
M&A交渉の再建は、
逃げない覚悟から始まる。
この話のまとめ
| ■ | デューデリジェンスの結果を受けて買い手の態度が一変し「リスクが大きすぎて買えない」と撤退を示唆した |
| ■ | 佐藤は自責と焦燥に陥り、オーナーも深く落ち込み事業承継が失敗に終わる危機感が漂った |
| ■ | 上司が冷静に場を立て直し「感情ではなく事実の整理と対応の設計が必要」と指摘した |
| ■ | 「問題を隠さず開示し、条件交渉でコントロールする」ことがプロの答えだと方針が定まった |
| ■ | 「逃げない、全部正面から向き合う」と覚悟を決めた佐藤。M&A交渉の再建に向けて動き出した |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳
元エンジニア
→ M&A仲介営業
元エンジニア
→ M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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