ディール・メーカーとは、M&Aの取引における仕掛人となる仲介者やアドバイザーもしくは買収側企業などのプレーヤーのことを指す呼称です。案件の発掘（ソーシング）や交渉、クロージングなど、取引の成立に向けた一連のプロセスの中で中心的な役割を担う存在として用いられます。

具体的には、M&A仲介会社やフィナンシャルアドバイザー（FA）、投資銀行、金融機関の担当者、あるいは買収側企業のM&A担当者など、案件を実際に動かす立場にある人・組織を指して使われることが多い用語です。

特に、複雑な利害関係を調整しながら関係者間の合意形成を進め、取引の成立へと導く手腕が評価される場面で用いられます。

※「ディール・メーカー」は法令や公的機関による定義がある用語ではなく、M&A業界で慣用的に使われる呼称です。指す範囲や使われ方は媒体・文脈により幅があります。

譲渡・譲受を検討する企業にとって、案件を任せる仲介者やアドバイザーがディール・メーカーとしての実務経験や調整力を備えているかどうかは、相手先の探索から条件交渉、契約書の詰めに至るまで、M&Aプロセス全体の進み方や結果に影響し得る要素です。担当者の経験や実績を確認することは、依頼先を選ぶ際の一つの判断材料になります。

また、売り手・買い手双方が異なる利害を持つM&Aでは、関係者それぞれの意向や利害を踏まえながら合意形成を進められる存在の有無が、交渉が難航した際の打開や、スケジュール通りのクロージングにつながることもあります。