監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月26日
数字の裏にある❝本当の強み❞
利益が出ていない会社に、価値はないのか。
数字だけでは見えない「何か」が、この店にはあった。
行列は、数字に出ない。
でも、それこそがこの店の本当の価値だった。
人が辞めない店には、理由がある。
その理由こそが、事業承継で守るべきものだ。
地域からの信頼は、バランスシートに載らない。
でも、それが最も簡単には真似できない強みだ。
利益が出ていない理由が、経営にあるなら直せる。
赤字の会社でも、M&Aで再成長できる可能性がある。
利益では測れない価値を、
どう伝え、どう繋ぐのか。
-それが、M&A仲介の本当の仕事だ。
この話のまとめ
| ■ | 現地視察で平日の朝から行列が続くパン屋を見た佐藤は、数字だけでは見えない価値があると確信した |
| ■ | 従業員の定着率が高く「ここで働くのが楽しい」という声が集まる。人が辞めない店には価値がある |
| ■ | 地域の常連客・カフェ・イベント担当者からも「なくてはならない存在」と信頼される地域密着力があった |
| ■ | 利益が出ていない理由は経営上の課題であり、やり方次第で改善できる問題だと分析した |
| ■ | 利益では測れない価値をどう伝えどう繋ぐか——それがM&A仲介の本当の仕事だと佐藤は気づいた |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳
元エンジニア
→ M&A仲介営業
元エンジニア
→ M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳
部署マネージャー
部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
M&A・事業承継の専門家
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2026.05.26 更新