歯科医院のM&Aガイド｜相場・進め方・成功のポイント

歯科医院の承継に悩む先生へ

「そろそろ引退を考えているが後継者がいない」
「患者さんやスタッフのことを考えると簡単に閉院できない」
歯科医院は地域密着型のビジネスであるため、単なる廃業ではなく
👉**“引き継ぎ”という選択が非常に重要になります。**

現在、歯科医療業界では後継者不足が深刻化しており、
👉M&Aによる承継が急速に増加しています。

歯科医院M&Aの特徴

歯科医院のM&Aは、他業種と比較して以下の特徴があります。

• 医療法人か個人かでスキームが異なる
• 許認可（診療所開設）が関係する
• 医師（院長）の引き継ぎが重要

特に重要なのは、
👉**「患者が残るか」と「スタッフが残るか」**
であり、これが評価の中心になります。

いくらで売れるのか（相場）

歯科医院の価格は、主に収益と患者基盤で決まります。

■ 基本的な評価

• 営業利益（実態ベース）×3〜5倍
• または年間利益ベース

■ 実務上の目安

• 利益500万円 → 約1,500万〜2,500万円
• 利益1,000万円 → 約3,000万〜5,000万円

■ 評価に影響する要素

• 患者数・リピート率
• 立地（駅近・住宅地）
• 設備（ユニット数・CTなど）
• スタッフの定着

👉ポイント
設備よりも「継続収益」が重要

高く売れる歯科医院の特徴

評価が高い医院には共通点があります。
まず、患者数が安定していることです。定期検診の比率が高い医院は、将来収益が見込みやすく評価が上がります。
また、スタッフが長く勤務している医院は、引き継ぎ後の運営リスクが低いため、買い手に好まれます。
さらに、院長に依存しすぎていない体制も重要です。複数ドクターや分業体制がある場合、価格が上がる傾向があります。

M&Aの進め方（実務フロー）

歯科医院のM&Aは以下の流れで進みます。

• 無料相談・簡易査定
• 買い手候補の選定
• 条件交渉
• 基本合意契約
• デューデリジェンス
• 最終契約
• 引き継ぎ（診療継続）

👉期間：3〜6ヶ月程度

よくある課題と注意点

歯科医院のM&Aでは、特有の注意点があります。

■ 患者離れのリスク

院長交代により患者が減少する可能性があります。
👉対策

• 一定期間の残留
• 丁寧な引き継ぎ説明

■ スタッフ離職

スタッフが不安を感じると退職につながります。
👉対策

• 事前説明のタイミング管理
• 雇用条件の維持

■ 許認可・法人形態

医療法人の場合は、持分の有無や定款内容によりスキームが変わります。

スキームの違い

歯科医院M&Aでは主に以下の方法があります。

■ 個人開業医

👉事業譲渡が中心
（設備・患者・賃貸契約の引き継ぎ）

■ 医療法人

👉出資持分譲渡または理事交代

👉ポイント
税務・許認可の影響が大きい

成功させるポイント

実務上、成功する案件には共通点があります。

• 早めに準備を開始
• 銀行・専門家を巻き込む
• 買い手との相性を重視
• 引き継ぎ期間を設計

👉特に重要なのは
「人の引き継ぎ」＝患者とスタッフ

まとめ｜歯科医院は“閉めるより引き継ぐ時代”

歯科医院は、

• 地域に根付いた資産
• 継続収益があるビジネス

であるため、
👉適切に進めれば売却可能なケースが多い
です。

よくある質問

結論：売却相場、高く売れる医院の特徴、個人と医療法人の違い、患者・スタッフの引き継ぎなど、先生が特に気になる4つの疑問にお答えします。

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• 将来に備えたい

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