【完全版】医療法人のM&Aガイド

仕組み・相場・スキーム・注意点まで徹底解説

医療法人の承継に悩む方へ

「後継者がいない」「このまま閉院するしかないのか」「第三者に引き継げるのか不安」
医療法人は一般企業と異なり、営利目的ではない法人であるため、単純な売買ができないという特殊性があります。
しかし現在は、
👉理事長交代や出資持分の譲渡による“実質的なM&A”
が広く行われており、医療機関の承継手段として一般化しています。

医療法人M&Aの基本構造

医療法人のM&Aは、通常の株式会社とは異なる仕組みで行われます。

■ 主な方法

• 出資持分の譲渡（持分あり法人）
• 理事・理事長の交代
• 事業譲渡（個人診療所など）

👉ポイント
「法人そのものを売る」というより、経営権を移す形

医療法人の種類と影響

M&Aを考える上で最も重要なのが、法人の種類です。

■ ① 持分あり医療法人

• 出資者に持分あり
• 出資持分の譲渡が可能

👉一般的なM&Aが可能

■ ② 持分なし医療法人

• 出資持分なし
• 利益配分不可

👉理事長交代が中心

👉結論
持分の有無でスキームが大きく変わる

いくらで承継できるのか（相場）

医療法人の評価は、以下の要素で決まります。

■ ① 収益力

• 営業利益（または医業利益）×3〜6倍

■ ② 純資産

• 現預金
• 不動産
• 医療機器

■ ③ のれん（ブランド・患者基盤）

👉実務上は
収益＋資産を総合評価

■ 目安

• 小規模診療所：数千万円
• 中規模法人：数千万円〜数億円

なぜ医療法人M&Aが増えているのか

背景には明確な理由があります。

■ 売り手側

• 高齢化（60〜70代院長）
• 後継者不足
• 経営負担

■ 買い手側メリット

• 新規開業より低リスク
• 既存患者の獲得
• 医療圏の確保

👉結果
需給がマッチしている市場

M&Aの実務フロー

医療法人のM&Aは以下の流れで進みます。

① 初期相談・簡易査定
② スキーム検討
③ 買い手探索
④ 条件交渉
⑤ 基本合意
⑥ デューデリジェンス
⑦ 最終契約
⑧ 理事変更・許認可対応
⑨ 引き継ぎ

👉期間：6ヶ月〜1年程度

最大の論点（重要）

医療法人M&Aでは以下が最重要です。

■ ① 許認可

• 都道府県の認可が必要
• 理事変更の届出

■ ② 院長問題

• 医師が必要
• 診療継続性

■ ③ スタッフ・患者

👉ここが崩れると価値が消える

よくある課題

■ スキームの誤解

👉「売買できない」と思い込んでいる

■ 税務リスク

• 出資持分の評価
• 退職金との関係

■ 許認可対応の遅れ

👉スケジュール遅延

成功させるポイント

■ ① 早期準備

👉最低でも1年前から

■ ② スキーム設計

👉税務＋法務＋許認可

■ ③ 引き継ぎ設計

• 院長残留
• スタッフ維持
• 患者説明

👉結論
“人”の引き継ぎが最重要

他業種との違い（本質）

医療法人M&Aは、
👉「利益」ではなく
👉**「継続性」**
が評価の中心です。

• 患者が来るか
• 医師がいるか
• 診療が続くか

👉ここが一般企業との最大の違い

まとめ｜医療法人は“承継前提の時代”

医療法人は、

• 社会インフラ
• 地域密着

であるため、
👉閉院より承継が求められる時代
です。

よくある質問

結論：医療法人の売買可否、持分あり・なしの違い、承継の相場、期間など、特に気になる4つの疑問にお答えします。

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