監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月20日
売り手企業を探すソーシング活動とは
1日100件以上、電話をかけ続けた。
それでも、ここで止めない。
1日100件。ほぼ全否定。
M&A営業のソーシングは、甘くなかった。
やり方を変えれば、必ず突破できる。
相手の立場で考え、価値を届けるアプローチへ。
断られ続けても、
考え方とやり方を変えれば
道は開ける！
この話のまとめ
| ■ | 1日100件以上電話をかけ続けるも、しつこいと言われ続けるソーシング地獄に直面した |
| ■ | 何を言ってもダメで心が折れそうになりながらも、ここで止めないと踏みとどまった |
| ■ | 入口を承継の相談から課題の相談へ変え、リストを分類してトークをカスタマイズする新アプローチを考案 |
| ■ | 相手の状況を事前にリサーチし、相手の立場で価値を届けることが重要だと気づいた |
| ■ | 断られても考え方ややり方を変えれば道は開ける。それがプロの営業だと学んだ |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳・元エンジニア → M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
登場人物ページ →
×
❮
❯
長年守り続けてきた事業の灯を、次の世代へつなぐ方法を一緒に考えてみませんか。
アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社では、M&A仲介、事業承継、会社売却に関するご相談を無料で承っています。
会社名・所在地・従業員数・創業年・年間手数料収入をご準備いただければ簡易査定が可能です。
👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
M&A・事業承継の専門家
売却・買収を総合サポート
幅広い業種のご相談に対応
2026.05.20 更新