監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月13日
新人M&A営業が味わった最初の挫折
初めての商談は、25分で終わった。
何一つ、響かなかった。
諦めない。
やってきたことを、全部出すだけだ。
頭が、真っ白になった。
何を聞かれても、言葉が出てこなかった。
話が薄っぺらい、と自分でも分かっていた。
商談と呼べるものじゃなかった・・・。
何がダメだったのか、言葉にできなかった。
それが一番、情けなかった。
この悔しさを、力に変える。
次は、必ず勝ちに行く。
この話のまとめ
| ■ | 初商談に臨んだ佐藤だったが、相手企業の課題を十分に理解できないまま提案を進めてしまった |
| ■ | 頭が真っ白になり、質問にも言葉が出てこないまま商談はわずか25分で終了 |
| ■ | 話が薄っぺらいと自分でも感じながら、止められなかった |
| ■ | 何がダメだったのか言語化できないことが、一番の悔しさだった |
| ■ | この挫折を糧に、次こそ勝ちに行くと決意を新たにした |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳・元エンジニア → M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
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2026.05.13 更新