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第11話売れない案件

新たな挑戦の始まり後継者不在、利益ほぼゼロ、買い手がつかない。誰もが敬遠するその案件が、次の仕事だった。後継者不在で、利益もゼロに近い。これが、次のM&A案件だった。売れないと決めつけるな。買い手がつかない案件にこそ、本当の力が試される。数字だけで判断する人間と…

この選択が未来をつくる価格だけで会社は売れない。 10年分の想いを、次の世代へ繋ぐための交渉が始まった。数字の向こうに、守るべきものがある。事業承継の交渉は、そこから始まる。迷いは、それだけ本気だという証拠だ。だから、納得できるまで一緒に考える。会社の価値は、過去じゃ…

繋ぐのは、価値じゃない。未来だ！会社売却の決め手は、価格じゃなかった。オーナーが本当に守りたいものを、まず知ることから始まった。値段の前に、想いがある。そこを無視した会社売却は、誰も幸せにしない。売却の話は、まだ早い。まず相手の課題に寄り添う——それが、事業承継の第一…

やり方を変えれば、道は開ける同じトークを同じ順番で話しても、そりゃ断られる。相手を理解することが、M&A営業の出発点だった。相手を「分類」する。 M&A営業では、それだけで刺さり方が変わる。売却の話は、まだ早い。まず相手の課題に寄り添う——それが、事業承継の第一歩だ…

📋 この記事でわかること経営者保証とは何か、なぜM&Aの成否を左右するのか金融機関が保証解除に慎重になる理由（回収可能性・信用の入れ替え・担保とのバランス）保証解除の3つの具体パターン（買い手への引き継ぎ・借換・一部返済＋縮小）株式譲渡と事業譲渡で保証問題の扱いがどう変…

📋 この記事でわかること地方・小中規模の温泉旅館でもM&Aで売却できる理由温泉旅館の相場（EBITDA倍率と不動産価値の2軸で決まる仕組み）高く売れる温泉旅館の特徴（立地・泉質・改修余地・口コミ評価）赤字旅館でも「再生前提」で売却できる理由無料相談から引き継ぎまでの進…

📋 この記事でわかること「M&Aで売却する」という選択肢と、赤字・個人経営・小規模店舗でも売却できる理由飲食店M&Aの相場観（黒字・トントン・赤字それぞれの目安）高く売れる店舗の特徴と、評価が下がってしまうポイント実際のM&A成約事例（居酒屋・ラーメン店・カフェ）相談…

ここでは、後継者不在の中小企業・小規模事業者を会社に引継ぐ場合（いわゆるＭ＆Ａ）の手続きフローをみてみましょう。 M&Aによる事業承継の一般的な流れ中小企業・小規模事業者がM&Aによって事業を引き継ぐ場合、一般的には次のようなステップで進みます。それぞれの詳しい内容は各記事で解…

事業引継ぎの準備として、事業価値を高める「ブラッシュアップ」に取り組むことが大切である。自ら実施することも可能であるが、対応が多岐にわたるため、専門家の助言を得て効率的に進めることも有効です。業種や会社の規模、会社を取り巻く環境等によって様々な方法が存在します。ここでは、「会…

1.法人への引継ぎ（M&A） M&Aは、財務・法務・税務等に関する専門的な知識が必要であることから士業の方へご相談されることが一般的ですが、M&Aの実務を経験していない方がほとんどです。最適な引継先を見つけるには、マッチングを含めてM&Aの全体を把握できるスキルを有するM&A仲…