Tag Archives: 事業承継

第12話利益が出ていない価値

数字の裏にある❝本当の強み❞ 利益が出ていない会社に、価値はないのか。数字だけでは見えない「何か」が、この店にはあった。行列は、数字に出ない。でも、それこそがこの店の本当の価値だった。人が辞めない店には、理由があ…続きを読む

新たな挑戦の始まり後継者不在、利益ほぼゼロ、買い手がつかない。誰もが敬遠するその案件が、次の仕事だった。後継者不在で、利益もゼロに近い。これが、次のM&A案件だった。売れないと決めつけるな。買い手が…続きを読む

この選択が未来をつくる価格だけで会社は売れない。 10年分の想いを、次の世代へ繋ぐための交渉が始まった。数字の向こうに、守るべきものがある。事業承継の交渉は、そこから始まる。迷いは、それだけ本気だという証拠だ。 …続きを読む

繋ぐのは、価値じゃない。未来だ！会社売却の決め手は、価格じゃなかった。オーナーが本当に守りたいものを、まず知ることから始まった。値段の前に、想いがある。そこを無視した会社売却は、誰も幸せにしない。売却の話は、ま…続きを読む

やり方を変えれば、道は開ける同じトークを同じ順番で話しても、そりゃ断られる。相手を理解することが、M&A営業の出発点だった。相手を「分類」する。 M&A営業では、それだけで刺さり方が変わる。売…続きを読む

M&Aにおける保証解除を左右する実務ポイント銀行交渉は“テクニック”ではなく“設計”で決まる M&Aにおける銀行交渉は、「うまく話せば通る」というものではありません。実務の現場では、 👉事前準備・スト…続きを読む

① 借入の完全把握（必須）まず最初に行うべきは、借入内容の正確な把握です。ここが曖昧なまま進めると、後工程で必ず問題が発生します。補足（実務ポイント）実務では、単なる残高一覧では不十分で、「保証構造の見える化」が必…続きを読む

株式譲渡を行う場合、保証契約の解除は必ず行わなければ、売手はいつまでの売却した会社の債務の行く末を心配しなければなりません。ここでは、保証契約解除の流れをわかりやすく解説します。連帯保証を外したい経営者の…続きを読む

飲食店を「やめたい」と考えている方へ「体力的にきつくなってきた」「人手不足で店舗運営が回らない」「このまま続けても将来が見えない」こうした悩みを抱えながらも、なかなか一歩を踏み出せない飲食店オーナーは少なくありま…続きを読む