やり方を変えれば、道は開ける 同じトークを同じ順番で話しても、そりゃ断られる。 相手を理解することが、M&A営業の出発点だった。 相手を「分類」する。 M&A営業では、それだけで刺さり方が変わる。 売…続きを読む

売り手企業を探すソーシング活動とは 1日100件以上、電話をかけ続けた。 それでも、ここで止めない。 1日100件。ほぼ全否定。 M&A営業のソーシングは、甘くなかった。 やり方を変えれば、必ず突破できる。 相…続きを読む

M&A営業で成果を左右する情報収集と仮説構築 逃げない。今回は、本気でやり切る。 準備の深さが、結果を変える。 数字の裏にある、本当の価値を見抜く。 そこから、すべてが始まる。 売る理由は、きっとある。 その想…続きを読む

成功体験が生んだ営業の落とし穴 アポが取れるようになってきた。 その自信が、一番の落とし穴だった。 正直、ちょっと自信がついてきた。 それが、間違いだった。 相手の課題を、理解していなかった。 M&A営業は、準…続きを読む

M&A営業で初めて手応えを感じた瞬間 初めて、会話が前に進んだ。 それだけで、十分だった。 M&A仲介の営業として、相手の右腕になる。 それが俺の答えだった。 聞く力がなければ、 提案は届かない。 こ…続きを読む

新人M&A営業が味わった最初の挫折 初めての商談は、25分で終わった。 何一つ、響かなかった。 諦めない。 やってきたことを、全部出すだけだ。 頭が、真っ白になった。 何を聞かれても、言葉が出てこなかった。 話…続きを読む

初めてのアポイント獲得に挑む新人M&A営業 台本を手に、また電話をかけ始めた。 何度断られても、手を止めなかった。 諦めたくない。 台本は、俺の盾になる。 また切られた。 何のために、やってるんだろうか・・・。…続きを読む