ライバルが最高のパートナーになる 価値を見抜く力と、実現させる力。 どちらか一方では、この案件は動かせなかった。 数字と想い、どちらが欠けても足りない。 二つの力が重なったとき、M&A案件は動き出す。 事業承継…続きを読む

数字の先にある❝本当の価値❞を言語化する 壁を越えるヒントは、現場にあった。 数字には出ないが、確かにここに価値がある。 数字に出ない価値こそ、M&A価値算定の核心だ。 地域ブランドは、簡単には真似できない資産…続きを読む

壁は、数字だけじゃなかった 数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。 どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。 数字だけ見ると、正直魅力的とは言えない。 でも、それだけで諦めるのは早すぎる。 条件を…続きを読む

アプローチの違いが、ぶつかり合う 数字か、価値か。——二人の答えは、真っ向からぶつかった。 どちらが正しいのか、まだ誰にもわからなかった。 同じM&A案件を前に、二人の戦略は正反対だった。 数字か、価値創造か—…続きを読む

数字の裏にある❝本当の強み❞ 利益が出ていない会社に、価値はないのか。 数字だけでは見えない「何か」が、この店にはあった。 行列は、数字に出ない。 でも、それこそがこの店の本当の価値だった。 人が辞めない店には、理由があ…続きを読む

新たな挑戦の始まり 後継者不在、利益ほぼゼロ、買い手がつかない。 誰もが敬遠するその案件が、次の仕事だった。 後継者不在で、利益もゼロに近い。 これが、次のM&A案件だった。 売れないと決めつけるな。 買い手が…続きを読む

この選択が未来をつくる 価格だけで会社は売れない。 10年分の想いを、次の世代へ繋ぐための交渉が始まった。 数字の向こうに、守るべきものがある。 事業承継の交渉は、そこから始まる。 迷いは、それだけ本気だという証拠だ。 …続きを読む

繋ぐのは、価値じゃない。未来だ！ 会社売却の決め手は、価格じゃなかった。 オーナーが本当に守りたいものを、まず知ることから始まった。 値段の前に、想いがある。 そこを無視した会社売却は、誰も幸せにしない。 売却の話は、ま…続きを読む

やり方を変えれば、道は開ける 同じトークを同じ順番で話しても、そりゃ断られる。 相手を理解することが、M&A営業の出発点だった。 相手を「分類」する。 M&A営業では、それだけで刺さり方が変わる。 売…続きを読む

売り手企業を探すソーシング活動とは 1日100件以上、電話をかけ続けた。 それでも、ここで止めない。 1日100件。ほぼ全否定。 M&A営業のソーシングは、甘くなかった。 やり方を変えれば、必ず突破できる。 相…続きを読む