監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月21日
やり方を変えれば、道は開ける
同じトークを同じ順番で話しても、そりゃ断られる。
相手を理解することが、M&A営業の出発点だった。
相手を「分類」する。
M&A営業では、それだけで刺さり方が変わる。
売却の話は、まだ早い。
まず相手の課題に寄り添う——それが、事業承継の第一歩だ。
営業は「数」じゃない、「質」と「工夫」だ。
やり方を変えたら、反応が変わった。
初めて、自分の言葉で面談につなげることができた。
相手の未来を想像することが、提案の質を高める。
これが、M&A仲介営業の本質だ。
相手のことを、誰よりも理解する。
勝ちにいくんじゃない。
ちゃんと向き合いにいく。
この話のまとめ
| ■ | 同じトークを同じ順番で話しても断られると指摘を受け、相手を成長中・伸び悩み・多店舗展開中に分類してアプローチを変えることを学んだ |
| ■ | いきなり売却の話ではなく、課題や情報提供から入ることで相手が話してくれるようになった |
| ■ | 仮説を立てて相手ごとの質問をすることが、信頼の第一歩になると気づいた |
| ■ | やり方を変えたら反応が変わり、面談アポ獲得・課題を打ち明けてもらうなど成果が出始めた |
| ■ | 売るのは商品ではなく解決策。相手の未来を想像することが提案の質を高めると実感した |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳・元エンジニア → M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
M&A・事業承継の専門家
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2026.05.21 更新