第4話 はじめての「手応え」
M&A営業で初めて手応えを感じた瞬間 初めて、会話が前に進んだ。 それだけで、十分だった。 M&A仲介の営業として、相手の右腕になる。 それが俺の答えだった。 聞く力がなければ、 提案は届かない。 この一言が、嬉しくてたまらなかった。 相手の課題に、初めて向き合えた瞬間だった…
第3話 なぜ負けたのか
初商談の失敗から学んだ営業の本質 上司に呼び出され、本当のことを言われた。 痛かった。でも、それが全部正しかった。 頭の中が、真っ白だった。 何がダメだったのか、自分でもわからなかった。 営業は、相手のためにある。 俺はそれを、わかっていなかった。 悔しい。本当に悔しい。 でも…
第2話 初商談、惨敗
新人M&A営業が味わった最初の挫折 初めての商談は、25分で終わった。 何一つ、響かなかった。 諦めない。 やってきたことを、全部出すだけだ。 頭が、真っ白になった。 何を聞かれても、言葉が出てこなかった。 話が薄っぺらい、と自分でも分かっていた。 商談と呼べるものじゃなかった・…
第1話 初めてのアポイント
初めてのアポイント獲得に挑む新人M&A営業 台本を手に、また電話をかけ始めた。 何度断られても、手を止めなかった。 諦めたくない。 台本は、俺の盾になる。 また切られた。 何のために、やってるんだろうか・・・。 台本を読むだけじゃ、心は動かない。 相手の人生の悩みを、解決すること…
歯科医院のM&Aガイド｜相場・進め方・成功のポイント
📋 この記事でわかること 歯科医院M&Aの特徴（スキーム・許認可・院長引き継ぎのポイント） 歯科医院はいくらで売れるのか、営業利益ベースの相場の目安 高く売れる歯科医院に共通する特徴 無料相談から引き継ぎまでの実務フローと期間の目安 患者離れやスタッフ離職などよくある課題と対策
【完全版】医療法人のM&Aガイド
📋 この記事でわかること 医療法人M&Aの基本構造（出資持分の譲渡・理事長交代・事業譲渡の違い） 持分あり・持分なし医療法人でスキームがどう変わるか 医療法人の評価方法と相場の目安 医療法人M&Aが増えている背景（売り手・買い手それぞれの事情） 初期相談から引き継ぎまでの実務フ…
医療法人における「社団」と「財団」の違い
医療法人は2つの形に分かれる 医療法人は大きく分けて、 👉社団医療法人 👉財団医療法人 の2種類があります。 この違いは単なる名称ではなく、 👉**法人の成り立ち（誰が主体か）**に関わる重要なポイントです。 社団医療法人とは 社団医療法人は、「人」を中心に構成される法人で…
医療法人の理事長交代｜手続き・注意点・行政届出まで完全ガイド
📋 この記事でわかること 理事長交代とは何か、株式会社の「売却」との違い 後継者選定から診療・経営の本格引き継ぎまで7ステップの流れ 引き継ぎ期間（共同運営）が交代の成否を分ける理由 理事会・社員総会での決議や行政への変更届出などの手続き 交代を成功させるための実務上の重要な考…
医療法人の「持分あり・なし」の違いを徹底解説
📋 この記事でわかること 医療法人の承継でまず確認すべき「持分の有無」という区分 持分あり医療法人の承継方法と、評価・税務上の注意点 持分なし医療法人の承継方法（理事長交代）とその特徴 持分あり・なしが生まれた制度的背景（2007年医療法改正） それぞれのケースで実務上重要にな…
金融機関の保証解除ガイド➁ 銀行交渉のリアル
📋 この記事でわかること 銀行交渉が「テクニック」ではなく「設計」で決まる理由 売却理由の伝え方（NGな言い方とOKな言い方の違い） 銀行を”味方”にする進め方と、避けるべきNG行動 買い手の信用をどう見せるか（ストーリー設計のポイント） 担保・保証のバランス調整や交渉タイミン…