事業承継の準備編

中小企業・小規模事業者の経営者の高齢化が年々進んでおり、優れた技術やノウハウ等を次世代に円滑に承継していくことは、日本経済の活力維持・継続的発展にとって不可欠なことといえるでしょう。

ところが、少子化を背景と若者の安定志向化により、多くの経営者が後継者の確保・育成に苦労しており、経営者にとって事業承継が大きな問題となっていいます。

ビジネスの現場では、多くの経営者は、事業承継に計画的に取り組んでおらず、この結果、高齢化が加速しているという悪循環に陥っています。

これは、事業承継は、親族内の問題であるという意識や、それゆえ、外部に相談しにくい等の内面的な理由に加え、今、取りかかっている仕事への対応に精一杯で、事業承継を顧みる余裕がない等の理由によるものと考えられます。

実際には、事業承継は、親族内の問題にとどまらず、従業員の生活や取引先との関係等、地域社会にも大きな影響を及ぼす問題であること、また、経営者に定年はないものの、いつか必ず事業承継を迎える日が来ることから、早めに事業承継の検討に取り組むことが重要であるのは、経営者の皆様も直観的には感じでられているところでしょう。

事業承継の準備で最初に検討すべきこと

事業承継の準備は、後継者の有無によって進め方が大きく異なります。まずは、親族や社内に後継の意思がある人がいるかどうかを確認し、いない場合はM&Aによる第三者への引継ぎも選択肢に加えて検討することが一般的です。

準備を始める時期については、経営者の年齢が上がるほど後継者教育や関係者との調整に必要な時間が短くなるため、早めに着手するほど選択肢を広く持てるとされています。

実際の進め方としては、自社の現状（資産・負債・株主構成・後継候補者の有無等）を整理したうえで、専門家に相談しながら「親族内承継」「役員・従業員承継」「M&A（第三者への譲渡）」のいずれの方向で進めるかを検討するのが一般的な流れです。

まずは専門家に相談する

「事業承継」を検討してはいるものの、「まず何をどうしたらいいのか？」とお困りの方も多いのかと思います。

弊社は中小企業・小規模事業者の経営者向けにコンサルティング業務を専門に行う企業です。少しでも「事業承継」をお考えなのであれば、まずは「相談」をされてもよいのかと思います。相談のみであれば、もちろん無料で承ります。

買手様に直接聞いてみる

「事業承継」をご検討される場合、一番は「いくらで売れるのか？」ではないのでしょうか。

実際の価格は買手様次第です。買手様にとって魅力的な要素があれば当然金額は変動します。

そんな買手様から直接聞きだす方法として「マッチングサイト」の活用です。売却希望の案件をご登録頂き、匿名で公開。購入を希望している方とマッチングすれば、買手様と直接サイト上で交渉を行うことができます。

交渉の末、売却をご決断された場合もその後の手続きは仲介業者がバックアップするので安心です。しかも売手側の費用は一切かかりません。もちろん交渉がうまくいかずキャンセルされたとしても、費用は一切かかりません。なので、まずは「とりあえず」お試し感覚で利用されてはいかがでしょうか。

まとめ

• 事業承継の準備は、後継者の有無を確認するところから始まります
• 親族内・社内に適任者がいない場合は、M&Aによる第三者への引継ぎも有力な選択肢です
• 準備は早く始めるほど、後継者教育や交渉のための時間を確保しやすくなります
• 事業承継の相談は無料で受けられる場合が多く、まずは専門家に話を聞いてみることが第一歩になります
• 買手候補と直接マッチングできるサービスを使えば、売却価格の目安を把握することもできます

よくある質問

結論：準備を始めるタイミング、後継者不在の場合の選択肢、専門家への相談費用など、経営者が特に気になる3つの疑問にお答えします。

関連記事

• 親族内承継、役員・従業員への承継
• 事業の「ブラッシュアップ」（磨き上げ）

 

アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社では、M&A仲介、事業承継、会社売却に関するご相談を無料で承っています。

会社名・所在地・従業員数・創業年・年間手数料収入をご準備いただければ簡易査定が可能です。