監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月14日
初商談の失敗から学んだ営業の本質
上司に呼び出され、本当のことを言われた。
痛かった。でも、それが全部正しかった。
頭の中が、真っ白だった。
何がダメだったのか、自分でもわからなかった。
営業は、相手のためにある。
俺はそれを、わかっていなかった。
俺はそれを、わかっていなかった。
悔しい。本当に悔しい。
でも、この悔しさを無駄にしない。
この悔しさを、力に変える。
次は、必ず勝ちに行く。
この話のまとめ
| ■ | 商談惨敗を受け、上司・黒木に呼び出された佐藤 |
| ■ | 「お前は相手の話を聞いていなかった」と痛い指摘を受ける |
| ■ | 営業は自分のためではなく、相手のためにあると気づく |
| ■ | 負けた理由から逃げず、しっかり言語化することの大切さを学んだ |
| ■ | この悔しさを力に変え、次こそ勝ちに行くと決意した |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳・元エンジニア → M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
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👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
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2026.05.14 更新