監修：佐藤 信｜アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社 取締役
最終更新日：2026年5月12日
初めてのアポイント獲得に挑む新人M&A営業
台本を手に、また電話をかけ始めた。
何度断られても、手を止めなかった。
諦めたくない。
台本は、俺の盾になる。
また切られた。
何のために、やってるんだろうか・・・。
台本を読むだけじゃ、心は動かない。
相手の人生の悩みを、解決することなんだ。
たまたまかもしれない。
でも——ちゃんと話を聞いてくれた人がいた。
小さな一歩が、
未来を変える。
この話のまとめ
| ■ | 上司・黒木から電話台本を渡され、アポ獲得を命じられた佐藤 |
| ■ | 何十件断られても諦めず、先輩・神谷のアドバイスで「相手のメリットを自分の言葉で伝える」ことに気づく |
| ■ | 台本を読むだけでは心は動かない。相手の悩みに寄り添うことが大切だとわかった |
| ■ | 50コール目、切り口を変えてついに初めてのアポイントを獲得 |
| ■ | 商談当日、「まだ迷っている」という相手に真摯に向き合い、小さな一歩を踏み出した |
この話の登場人物
佐藤 恒一
主人公・27歳・元エンジニア → M&A仲介営業
黒木 隆司
上司・45歳・部署マネージャー
全員のプロフィール・人物関係は
登場人物ページ →
×
❮
❯
長年守り続けてきた事業の灯を、次の世代へつなぐ方法を一緒に考えてみませんか。
アイアールアイM&Aコンサルティング株式会社では、M&A仲介、事業承継、会社売却に関するご相談を無料で承っています。
会社名・所在地・従業員数・創業年・年間手数料収入をご準備いただければ簡易査定が可能です。
👤 監修者
佐藤 信（さとう あきお）
M&A・事業承継の専門家
売却・買収を総合サポート
幅広い業種のご相談に対応
2026.05.12 更新